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    员工文苑

    抓住市场机遇,实现采购价值

    来源:市场部 李文革2019-06-26查看:

    摘要:如何在激烈变化的市场行情下,抓住市场波动机遇,提升最大经济效益?这是每一个经营人员面临的问题。俗话说...
          如何在激烈变化的市场行情下,抓住市场波动机遇,提升最大经济效益?这是每一个经营人员面临的问题。
          俗话说“买涨不买跌”。意思是买入的时机应该选择涨的趋势形成时,涨了还能涨;而不是跌的趋势形成时,跌了还会跌。
          这句话在我们大宗原料的采购过程中尤其是这样。比如今天买了,明天市场降价了,就是操作失误;相反,今天买了,明天涨了,就是操作亮点。这就是为什么会有“买涨不买跌”这样的俗话,或者说经验之谈。
          在大宗原料或者产品的价格影响因素中,无论是国际经济形势、原油走势,还是上下游价格变动情况,亦或者是上下游、同行装置开停车情况,最终影响的是都是供需关系。了解到各方面的市场信息之后,通过综合分析,分析后市是看涨还是看跌。这不是一个人的行为,而是大部分人的行为,如果大部分人看涨的话,有人买没人卖,自然供需不平衡,一路飙升了。不是因为价格决定供需,而是供需决定价格。不是说价格上去了,需求量一定会减少。而是说需求量上去了,价格一定会上升。前后顺序主次关系不要颠倒了。需求为主,价格为次。
          但是作为生产企业,在价格下降的时候货源充足,不买;在价格上涨的时候想买,没货。如何在激烈变化的市场行情下,抓住市场波动机遇,让原料采购有价值,提升最大经济效益呢?
          第一:发挥导向作用,有了正确的导向,才能走向正确的道路。对于大宗原料采购要加强评价的导向作用,严格执行“公平、公正、公开”的采购原则,坚决执行“系统当家工程”。在基础工作之后,要发挥出评价的导向作用,把那些抓住市场机会、创造采购价值、提升公司经济效益的行为,要在评价体系中明确指出来,要充分运用表扬文化评价出来。
          第二:要充分发挥市场信息搜集的作用。采购不是简单的根据生产的需求,来确定采购的数量,不是说实施了“系统当家工程”,我们的采购人员就可以什么都不用管了。尤其是大宗原料的采购,在实施采购策略之前,必要的市场信息搜集是必需的,并且要建立基于市场信息分析的预判机制。
          第三:合理的库存支撑。原料库存既是底气也是压力,底气是因为在市场紧张时手里有货,不用担心因为买不到货造成生产停摆,压力是因为库存就代表着资金占压、代表着如果明天降价就会造成成本过高。如何合理的解决资金占压以及市场波动的影响,把库存控制在合理的位置尤为重要,这就是设定库存警戒线的目的。
          第四:采购过程创造价值。前面的工作都是为了最终的采购进行服务的,都是要看最终的采购结果,来验证前期工作是否到位。不管是采购生产运行所需的设备、工具,还是采购生产所需要的原料、辅料,都需要采购过程去实现。一般而言,采购占公司总成本的比重可以高达七成。所以,企业主管都知道,采购做的好,可以直接改善基本面。6月3日月度经营运行分析会上,董事长指出“抓住市场波动机遇,让产品销售有效益,原料采购有价值”。
          因此,面对复杂严峻的经济环境,作为一名采购管理人员,要从各方面提升工作标准,多开发一个供应商,多实施一个波段操作,降低采购价格,做到原料采购有价值。

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